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導(dǎo)讀：?在風(fēng)云變幻的跨境電商市場，海豚家能殺出一條血路，用二年時間成為跨境電商的頭部平臺，著實不易，首要原因還是因為抓住了中國新的消費趨勢。作為一家“專業(yè)會員制”電商平臺，海豚
發(fā)表日期：2020-06-10
文章編輯：興田科技
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?在風(fēng)云變幻的跨境電商市場，海豚家能殺出一條血路，用二年時間成為跨境電商的頭部平臺，著實不易，首要原因還是因為抓住了中國新的消費趨勢。作為一家“專業(yè)會員制”電商平臺，海豚家引進全美最大的會員制連鎖超市COSTCO的經(jīng)營理念，開通會員即可享受成本價購物，特此還聯(lián)合代言人林志玲為廣大愛美女性重磅推出“美妝黑金卡”，逐步建立“海豚聯(lián)盟”會員體系!
海豚家CEO研究Costco特別深入：“我去美國的Costco，他們的威士忌的瓶很大，還有個把手，的確被震撼到了”，但我們并不會照搬它的方向。第一，美國和中國的消費者不一樣。第二，更本質(zhì)的區(qū)別，Costcos是線下，海豚家是線上。我們可以學(xué)習(xí)Costco對于品質(zhì)、供應(yīng)鏈和選品的優(yōu)勢，不會教條的所有東西都學(xué)過來。我們認為互聯(lián)網(wǎng)有它的優(yōu)勢，海豚家的SKU覆蓋面可以會更廣一些。
海豚家的目標(biāo)受眾以18歲到35歲的年輕人為主，這個群體對于不管是服務(wù)、商品還是各種訴求，對品質(zhì)的要求都是比較高的，但是他們同時也不會放棄追求高的性價比。所以在這個過程里，海豚家提出了一個理念，即“會員價值+會員體驗”。目的就是希望能夠為所有付費會員做到買正品批發(fā)價，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、近乎批發(fā)價的商品提供給用戶，確保一定是很好的品質(zhì)。
海豚家以“用戶—商品—服務(wù)”為關(guān)鍵紐帶，砍掉了大量無用的SKU，只甄選了包括美妝、居家、食品、服飾等3000多個SKU的商品和服務(wù)。并且海豚家還會在顧客最在意的價格上主動壓縮銷售商品的純利潤，給他們提供“品質(zhì)、折扣、返現(xiàn)、贈送”等實惠的權(quán)益。
海豚家每天會為會員推薦一些網(wǎng)紅秒殺產(chǎn)品，她們可用專屬的會員價購買：價值420元的YSL專柜斷貨王小金條口紅，會員只需250元;410元的的法國紀梵希四宮格散粉只需310元;620元的雪花秀滋陰水乳，會員價為450元......如此，不僅可以緩解某些會員的“選擇困難癥”，還可讓其獲得更多實惠。
(海豚家秒殺專區(qū))
同時，會員還有以最低1元的特權(quán)價購買百分好物的權(quán)益，只需在首頁點擊“1元購”特權(quán)頁面即可進入，幾十多款爆品，每款會員搶購才1塊錢!還有會員最愛的“限量專區(qū)”，一些專柜爆款和限量新品都能買到，省去了代購以假亂真和出國帶貨的成本。除此以外，會員每個月都可享滿減購物禮券、買一送一、5折面膜、全場免運費等多重特權(quán)，預(yù)計全年可節(jié)省5820元。
(海豚家限量專區(qū))
憑借創(chuàng)新的會員制商業(yè)模式和不斷升級的核心競爭力，海豚家獲得了資本及市場的一致青睞。成立僅2年，就獲得了共10億元的兩輪融資，還榮膺了“新消費產(chǎn)業(yè)獨角獸”“最具投資價值企業(yè)”、“2018年度最具成長性企業(yè)TOp5”、等多項重量級獎項。期待海豚家在會員制“元年”之后也能擁有長足的發(fā)展，給會員帶來更多的專屬權(quán)益!
“寧肯少些，但更好些?！焙ｋ嗉邑撠?zé)人不止一次強調(diào)了其選品原則。第一，會員制本身就代表了一些黏性，2000萬的海豚家付費用戶規(guī)模已證明會員制模式的可行性;第二，我們在提供的全民服務(wù)上更傾向于前期提供比較高頻的消費服務(wù)，這樣有益于消費者跟我們有更多的接觸。第三，我們雖然在SKU上面有控制，但是在品類上面是追求更全面的覆蓋，因為只有這樣才能讓消費者在你的平臺上得到更多的服務(wù)。
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